開業医マーケットで成果を出す
〜20年で1000人を超える院長と面談して得た不変の営業手法〜
生命保険セールスマンのあなたは、このようなお悩みありませんか？
院長の契約は多いが、紹介や追加契約をいただくために何度も面談する理由が作れない
院長の契約はあるが、契約後にアポイントを取ろうとしても忙しいと言って面談できず、どうすれば時間をとってくれるかわからない
飛び込み訪問をしてでも開業医マーケットを広げたいが、１，２度の面談をしても契約にならない
知り合った院長が何人かいるが、保険の話ではアポイントが取れそうもなくどうすればよいかわからない
院長と何度か面談できさえすれば契約まで持って行ける自信があるが、そもそも面談機会がない
昔はドクターからの契約が多かったのに、会えたり紹介されたりする院長も尽きて契約件数が伸びない
「情報提供型の保険営業」— 開業医マーケットで成果を上げ続けるために
開業医マーケットで安定的に契約実績を上げ続けるのは決して簡単なことではありません。多くの保険営業が結果を出せずに悩んでいるのは、誤ったアプローチや価値観にとらわれているからです。
「情報提供型の保険営業」では、20年以上にわたり成果を上げ続けてきた、再現性の高い営業手法をお伝えします。単なるテクニックではなく、本質を理解し、長期的に成果を出すための考え方を学ぶことで、困難と思われる医療マーケットでも安定した成長が可能になります。
・なぜ開業医マーケットで契約実績をコンスタントに上げ続けることが困難なのか？
・多くの人が間違ってしまう、開業医へのアプローチに関する５つの誤った行動とは？
・20年以上にわたり成果をあげ続け、且つ、再現性の高い営業手法とは？
・院長は何に関心があるのか？
・なぜ多くの人は期待した結果が得られないのか？
・１年後、３年後、５年後も安定して成果をあげ続けるには！
これらを紐解き、着実に実践の場で発揮できるように設けられたコンテンツが「情報提供型の保険営業」です。
例えば、院長が抱く興味・関心を、いくつ挙げられますか？ それを正しく理解し、的確にアプローチできていますか？
昨今、様々なテクニックや方法論があふれていますが、確実に結果を出せる方法は、これまでも、そしてこれからも変わりません。特殊と思われる医療マーケットには、成果を左右するコアとなる部分が存在するのです。
手っ取り早い方法は、情報社会において誰でも容易に手に入れられます。しかし、そうした方法は、多くの人が一斉に実践するため、すぐに通用しなくなってしまいます。
結果の上げ方を知る前に、まずはこの市場のおける自身の誤った認識や行動に気づき、それを正すだけでも、大きな成果の違いを実感できるもの。その上で、普遍の知識をどこから得て、どう身につけ、どう実践に応用していくのか。中・長期的な視点で戦略が、結果として最短で成果を生む鍵となってきます。
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